достижения: увеличение объема продаж на закрепленной территории 2017/2016 г-120% 2018/2017 г.-115% уровень рентабельности на 2018 год составлял-14% при плановом показателе в 11%. разработал и внедрил маркетинговые активности на год в сети DIY БАУЦЕНТР , которые позволили увеличить оборот в 10 раз .( с 800 000 р. в 2016 г. до 8 000 000 р. в 2017) рост продаж на территории СКФО +30%(2016/2015) и +25% (2017/2016) за счет глубокого анализа территории и индивидуальных планов активностей и развития Рост продаж на территории р. Крым + 40%(работа через дистрибьютора, обучение торгового персонала, совместные полевые визиты, проработка стратегии развития территории и планирование бюджета на проведение маркетинговых мероприятий) реанимирование продаж на территории Волгоградской области , увеличение оборотов на +50% (2017/2016) построение продаж с нуля в республике Калмыкия поиск Дистрибьютора, проработка совместной стратегии развития бизнеса . подключение самого крупного БП в регионе, доля продаж в категории 60%.

Территория ответственности: ЮФО и СКФО Функциональные обязанности: Повышение рентабельности продаж, снижение уровня издержек, достижение уровня прибыли, установленного собственником , бюджетирование ОП. Управление ассортиментной политикой , ценообразованием и позиционированием в филиале. контроль над оперативными показателями деятельности, разработка стратегии эффективных продаж, обучение персонала, регулярный мониторинг цен и предложений конкурентов. Навыки работы в нескольких программных продуктах, внедрённых компанией для управления филиалом Программы QlikView. Собственный P&L (отчет о прибыльности филиала ) Основные достижения: Увеличение объёмов продаж Филиала 2016/2015 на 15%, Снижение уровеня просроченной дебиторской задолженности с 22% до 11%. Увеличение уровня маржинальности продаж подразделения с 28% до 32%. Уровень рентабельности работы филиала за 2016 г составила 10%.

Организация и ведение продаж :работа с действующими и поиск потенциальных клиентов(Ростов и Ростовская Область), ведение коммерческих переговоров с клиентами, оформление и заключение договоров, формирование и обработка заказов , работа с ДЗ, систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений,проведение презентаций и обучающих семинаров для сотрудников магазинов , поддержание ассортиментной линейки и обеспечение соответствующего позиционирования товара, мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта, выезд в командировки. Планирование и аналитическая работа: мониторинг регионального рынка, анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению и продаже продукции, разработка оперативных и перспективных планов сбыта в регионе, ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом, анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании, сбор и анализ информации о конкурентах, , предоставление отчетов по итогам работы (ежемесячно, еженедельно), Дополнительные функции: Управление работы филиала, сотрудников (2 продавца-консультанта), контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, контроль динамики оплат и отгрузок, осуществление заказов на склад, контроль остатков.

формирование заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам - представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках ,размещение POSM-материалов - выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании - заключение договоров - контроль заказов и поставок товара клиентам - увеличение объема продаж и выполнение плана - поддержание ассортиментной матрицы - работа с существующей базой клиентов и привлечение новых - отслеживание и контроль дебиторской задолженности. - демонстрация и презентация продукта

Выкладка товаров в соответствии с планограммой. Снятие остатков продукции на складах магазинов. Доставка в магазин рекламной продукции. Оформление витрин, размещение рекламы. Анализ представленности торговых марок других производителей. Проведение акций для покупателей в торговых точках. Подготовка фотоотчётов.

механико-технологический, Сервис