Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 02:31
Кандидат
Мужчина, 35 лет, родился 3 апреля 1989
Ростов-на-Дону, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель филиала
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 4 месяца
Октябрь 2016 — Июль 2019
2 года 10 месяцев
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Руководитель филиала
достижения:
увеличение объема продаж на закрепленной территории
2017/2016 г-120%
2018/2017 г.-115%
уровень рентабельности на 2018 год составлял-14% при плановом показателе в 11%.
разработал и внедрил маркетинговые активности на год в сети DIY БАУЦЕНТР , которые позволили увеличить оборот в 10 раз .( с 800 000 р. в 2016 г. до 8 000 000 р. в 2017)
рост продаж на территории СКФО +30%(2016/2015) и +25% (2017/2016)
за счет глубокого анализа территории и индивидуальных планов активностей и развития
Рост продаж на территории р. Крым + 40%(работа через дистрибьютора, обучение торгового персонала, совместные полевые визиты, проработка стратегии развития территории и планирование бюджета на проведение маркетинговых мероприятий)
реанимирование продаж на территории Волгоградской области , увеличение оборотов на +50% (2017/2016)
построение продаж с нуля в республике Калмыкия
поиск Дистрибьютора, проработка совместной стратегии развития бизнеса .
подключение самого крупного БП в регионе, доля продаж в категории 60%.
Май 2015 — Октябрь 2016
1 год 6 месяцев
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Руководитель отдела продаж (руководитель филиала)
Территория ответственности: ЮФО и СКФО
Функциональные обязанности:
Повышение рентабельности продаж, снижение уровня издержек, достижение уровня прибыли, установленного собственником , бюджетирование ОП. Управление ассортиментной политикой , ценообразованием и позиционированием в филиале. контроль над оперативными показателями деятельности, разработка стратегии эффективных продаж, обучение персонала, регулярный мониторинг цен и предложений конкурентов. Навыки работы в нескольких программных продуктах, внедрённых компанией для управления филиалом Программы QlikView.
Собственный P&L (отчет о прибыльности филиала )
Основные достижения:
Увеличение объёмов продаж Филиала 2016/2015 на 15%,
Снижение уровеня просроченной дебиторской задолженности с 22% до 11%.
Увеличение уровня маржинальности продаж подразделения с 28% до 32%.
Уровень рентабельности работы филиала за 2016 г составила 10%.
Апрель 2012 — Май 2015
3 года 2 месяца
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Территориальный менеджер
Организация и ведение продаж :работа с действующими и поиск потенциальных клиентов(Ростов и Ростовская Область), ведение коммерческих переговоров с клиентами, оформление и заключение договоров, формирование и обработка заказов , работа с ДЗ, систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений,проведение презентаций и обучающих семинаров для сотрудников магазинов , поддержание ассортиментной линейки и обеспечение соответствующего позиционирования товара, мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта, выезд в командировки.
Планирование и аналитическая работа: мониторинг регионального рынка, анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению и продаже продукции, разработка оперативных и перспективных планов сбыта в регионе, ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом, анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании, сбор и анализ информации о конкурентах, , предоставление отчетов по итогам работы (ежемесячно, еженедельно),
Дополнительные функции: Управление работы филиала, сотрудников (2 продавца-консультанта), контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, контроль динамики оплат и отгрузок, осуществление заказов на склад, контроль остатков.
Октябрь 2010 — Апрель 2012
1 год 7 месяцев
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Торговый представитель
формирование заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам
- представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках ,размещение POSM-материалов
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- заключение договоров
- контроль заказов и поставок товара клиентам
- увеличение объема продаж и выполнение плана
- поддержание ассортиментной матрицы
- работа с существующей базой клиентов и привлечение новых
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности.
- демонстрация и презентация продукта
Апрель 2010 — Октябрь 2010
7 месяцев
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Мерчендайзер
Выкладка товаров в соответствии с планограммой.
Снятие остатков продукции на складах магазинов.
Доставка в магазин рекламной продукции.
Оформление витрин, размещение рекламы.
Анализ представленности торговых марок других производителей.
Проведение акций для покупателей в торговых точках.
Подготовка фотоотчётов.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
целеустремленный, трудолюбивый и активный.
всегда добиваюсь поставленных результатов, стрессоустойчив,
готов работать в режиме многозадачности.
жизнерадостный и положительный.
беру от жизни все))
без вредных привычек.
Высшее образование
2013
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения