У меня в подчинении 35 регионов по России. Была база дистрибьюторов на первом этапе , далее я сама искала себе новых партнеров. Стоит план на каждый регион по закупу и обороту денежных средств на месяц, необходимо цифры выполнять. От выполнения цифры зависит зарплата. Каждый день была связь с дистрибьюторами , коммерческими представителями , инструкторами и технологами. Я отвечала на все вопросы и запросы от партнеров. Чтоб увеличить продажи , я ставила в своё расписание обучение коммерческих представителей- это встречи с сотрудниками на тему продаж , новинок, возражений и просто ,чтоб увидели,что главный офис на связи всегда и чувствовали поддержку. Проведение собеседований кандидатов на должность коммерческий представитель , звонарь и другие- помогала дистрибьюторам оценить кандидата , партнёры просили меня присутствовать на встречах, так как доверяли и знали ,что сделаю разбор кандидата , как нужно. Встречи с партнёрами по скайпу , обсуждение продаж , мозговой штурм по увеличению объемов и в целом ситуацию уточнять ,что происходит на территории- каждый день я общалась, вела переговоры по почте, WhatsApp, битриксе, телефону, Skype. Передача трейд акций , разъяснение по ним. Если видела ,что регион падает, что ему нужна помощь в привлечении внимания и клиентов , то я общалась с нашим отделом маркетинга , чтоб согласовать акцию по срокам , по компенсации , подаркам , списанию товара , самого алгоритма акции. Принятие заказов по товару , консультации по дефициту- я почти каждый день выбивала своим клиентам закалы , дозаказы , работала за операциониста, потому что если становится дефицит на остаток , то нужно выбить товар клиенту , который в нем нуждается, чтоб хватило ему , а тем самым я заработала на этом. Ответы на вопросы и запросы партнеров- вопросы могли быть любыми: возражения , которые нужно было отработать; предложения , которые нужно было передать руководству или дальше в отделы для обсуждения; повествования. Поиски новых клиентов в регионах , где идёт спад , где нет партнёра- я начала работать с 10 новыми стабильными клиентами , которые делают хорошие результаты. Подключение партнеров. Ведение переговоров , заключение договоров- все это было удалённо , мы не ездили в командировки.

Выполнение плана по вверенным объектам. Следить за ломбардной деятельность , микрозаймами. Выполнять поставленные задачи. Обучение персонала. Проведение собеседований , собраний. Заниматься отчётностями. Делать ревизию на объектах. Следить за техникой продаж.

1. Планирование, организация развития салонов , что есть в подчинении. 2. Проведение собеседования для новых кандидатов. 3. Реализация плана продаж. 4. Контроль дебиторской задолженностью. 5. Проверка торговых точек по чек -листу. ( подсчёт кассы, группы товара, выявление проблем на Тт , наблюдать за продажами и выдавать обратную связь после) 6. Составление графика работы всех сотрудников. 7. Проведение собрания для директоров магазинов. 8. Ставить приоритеты для Тт 9. Обучать сотрудников продажам и бизнес -процессам 10. Функциклировать с отделами офиса по вопросам обучения ( тренинги , ассесменты), логистики ( заказ товара , ресурсов, ТМЦ), кадры ( заявления, больничные, справки), развитие ( кадровый резерв директоров), ИТ отдел ( создание заявок , заказ нового рабочего оборудования), АХО ( следить за состоянием мебели, делать заявки на ремонт ) и т.д. Достижения : 1. Выигрыш в мотивациях по энергии , экспедиции , денежным переводам,в баттлах. 2. Лучший директор магазина из 500 салонов 3. Лучшая Тт по прохождению клиентского сервиса 4. Выигрыш в номинации « лучший продажник смартфонов» 5. Директора моих торговых точек заняли первые 2 места по России по продажам. 6. По итогам июля сектор был на 1 месте по всем показателям. 7. Больше десятка сотрудников от стажеров за короткий период времени стали директорами магазинов

Экономика, Менеджмент

Финансы, Финансист

Дгмксэп, 1с