Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 51 год, родился 28 января 1974

Ростов-на-Дону, готов к переезду (Аксай (Ростовская область), Новочеркасск, Новошахтинск, Шахты), готов к командировкам

Директор по продажам. Руководитель отдела продаж. Коммерческий директор

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 7 месяцев

Октябрь 2010по настоящее время
14 лет 6 месяцев
Директор офиса продаж
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, поиск путей оптимизации деятельности. Оперативное управление отделом продаж. Стратегическое планирование развития отдела продаж. Руководство Технической дирекцией, организация и контроль исполнения трудовой и производственной дисциплины, соблюдения техники безопасности. Проведение переговоров с поставщиками и клиентами, заключение договоров. В случае необходимости урегулирование сложных вопросов, разногласий. Контроль оплаты по договорам, выполнения договорных обязательств. Координация работы персонала (найм персонала, разработка системы мотивации, постановка задач, контроль исполнения). Организация взаимодействия с государственными надзорными, сертификационными и разрешительными органами в области основной деятельности компании. Подготовка внутренней отчетности для генерального директора, учредителя компании. ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод предприятие на заданный уровень прибыли, развитие деятельности компании. Разработка и выполнение планов продаж. Налажены контакты с крупными заказчиками.
Апрель 2005Апрель 2010
5 лет 1 месяц
Филиал ОАО «МТС»
Начальник офиса продаж
Работа с торговыми сетями, ведение переговоров с сетями, согласование коммерческих условий, заключение договоров с сетями. Планирование продаж, координация работы региональных менеджеров, направленная на развитие продаж по РФ и экспорта. Составление коммерческих предложений по развитию отдела, планирование маркетинговых мероприятий. Бюджетирование, ведение сложных переговоров, инициирование ввода и вывода ассортимента из матрицы клиентов, ценообразование, работа с дебиторской задолженностью, мотивация персонала, постоянный пересмотр KPI работников коммерческого блока, в зависимости от поставленных задач. Работа с претензиями. Выработка стратегии развития. ДОСТИЖЕНИЯ: В составе методической группы аудиторов МР «ЮГ» проводил аудиты подразделений регионов ЮФО, региона «Москва» (до 40 проверок). В 2006 году - «лучший офис продаж и обслуживания МР «ЮГ». В 2008 - в ТОП-12 по Бизнес-единице «Россия» ОАО «МТС».

Обо мне

Общий стаж работы на руководящей должности свыше 10-ти лет. Знание законодательства и нормативно-правовых актов. Опыт организации работ по автоматизации аналитической деятельности, необходимой для успешного функционирования компании. Знание маркетинга рынка, психологии и принципов продаж. Опыт работы с торговыми сетями. Навыки ввода продукта в розничные сети. Умение организовать контроль и поставить основные рабочие процессы. Управление персоналом (численностью до 100 человек). Навыки увеличения продаж. Знание рынка потребителя. Руководство розничной сетью, подбор персонала для опта и розницы. Опыт общения с контролирующими органами. Навыки составления сбытовых моделей. Знание основ стратегии развития, составления коммерческих предложений. Хорошие управленческие качества. Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения более 20-ти лет. Уверенный пользователь ПК, владение пакетом программ для автоматизации бизнес процессов (ERP, CRM, MS Оffice, специализированные расчетные программы). Личные качества: Аналитический склад ума. Способность к прогнозированию. Наличие управленческих навыков. Активная жизненная позиция. Умение работать на результат!

Высшее образование

1996
Ростовский Высшее командное училище ракетных войск
Автоматизированные системы управления/Автоматизированные системы обработки информации и управления

Знание языков

РусскийРодной


Повышение квалификации, курсы

2009
федеральная программа управленческих кадров
Южный Федеральный Университет
2008
ситуационное руководство
Департамент Корпоративный университет ОАО «МТС»
2007
основные навыки менеджмента
Департамент Корпоративный университет ОАО «МТС»
2007
эффективное взаимодействие
Транс Бизнес Консалтинг-Юг
2007
мотивирование и развитие персонала
Транс Бизнес Консалтинг-Юг
2005
Бизнес в стиле Action (как не продавая, продавать)
Best Trainings

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения