Создайте свою уникальную историю в команде ПравоТех
ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.
Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.
Сейчас мы ищем классного Key Account Manager , который будет отвечать за Upsale, увеличение ACV и сокращение цикла продаж.
Чем предстоит заниматься
- Привлекать Upsale через увеличение ARR действующих клиентов.
- Определять стратегию работы команды.
- Реализовывать план развития клиента.
- Выявлять цепочки ЛПР и согласовантов.
- Привлекать экспертов на стадиях презентации и тестирования продукта для проработки потребностей клиента
Что для нас важно
- Опыт ведения переговоров и проведения презентаций на уровне C-level.
- Способность быстро усваивать информацию.
- Умение генерировать продающие кейсы.
- Умение работать с проблемами, болями клиентов.
Будет преимуществом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста.
Что мы предлагаем
- Работу с полезным для бизнеса продуктом.
- Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда.
- Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли.
- Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника.
Всё официально
У нас прозрачные условия: трудоустройство полностью по ТК РФ, белая зарплата, оплата отпускных, больничных и материальная поддержка при важных событиях в жизни
Вместе растем Регулярно пересматриваем зарплату в соответствии с рынком, чтобы каждый член команды чувствовал, что его вклад в общее дело замечают и ценят
Заботимся о людях Закрываем базовые потребности: оплачиваем ДМС со стоматологией, питание или занятие английским, консультации с психологом или юристом
Баланс работы и личной жизни Делаем все, чтобы сотрудники вовремя переключались с работы на отдых: продвигаем спорт, собираем группы по интересам, ведем открытые календари, чтобы не ставить встречи в нерабочее время
Рабочая техника Предоставляем на выбор сотрудникам корпоративную технику для эффективной и приятной работы над проектами
Брендированные подарки Дарим тактильный мерч при трудоустройстве, прохождении испытательного срока и на другие события в течение года
IT-ипотека Мы аккредитованная
Мы в ПравоТех делаем продукты, которые позволяют упростить сложные бизнес-процессы до нажатия нескольких кнопок
2008 сделали российское правосудие электронным
3500+ клиентов
500+ сотрудников работают в компании
Наша миссия
Помогать людям получать удовольствие от работы, а если точнее, дать им возможность заниматься тем, что действительно нравится
НЕПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ПРАВО.РУ" представляет бренд Pravo.Tech
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Работа с возражениями
- Телефонные переговоры
- Проведение переговоров
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Деловое общение
- Навыки презентации
- Развитие ключевых клиентов
- Деловая коммуникация
- Сопровождение клиентов
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 29 марта 2025 в Москве