Кого мы ищем?

Какой результат мы ожидаем от данной позиции?

Через 3 месяца:

• Рост конверсии из квалифицированного лида в сделку от 30%.

• Снижение текучки отдела продаж до 5% в месяц.

• Пересборка и обучение миддл-менеджеров (руководителей групп).

• Внедрение двухуровневой системы продаж:

  • Первичная квалификация лидов через колл-центр.

  • Передача теплых клиентов в основной отдел продаж.

Через 6 месяцев:

• Рост конверсии из квалифицированного лида в сделку от 50%.

• Оборот отдела продаж вырос в 2 раза относительно 1 квартала 2025 года.

• Переработана база знаний по продажам, внедрена новая система обучения.

• Выстроена обновленная система найма, адаптации и развития менеджеров.

• Обновлена аналитика и прогнозирование в продажах

Чем предстоит заниматься?

Постоянно искать точки роста

• Выстроить структуру отдела продаж, обеспечивающую x2 рост выручки, без увеличения доли ФОТа от выручки.

• Внедрить двухуровневую систему работы с лидами: колл-центр → основной отдел.

• Повысить скорость обработки лидов и улучшить скрипты продаж.

Развивать команды

• Пересобрать миддл-менеджмент (руководителей групп) и выстроить их систему KPI.

• Улучшить систему найма, адаптации и обучения новых менеджеров.

• Снизить текучку за счет улучшения культуры, мотивации и роста сотрудников.

Работа с аналитикой и автоматизацией

• Улучшить отчетность и аналитику по метрикам ОП

• Оптимизировать работу CRM и автоматизацию процессов.

Совместная работа с маркетингом

• Улучшить взаимодействие с маркетингом для эффективной работы с каналами трафика и лидами.

• Запускать тесты новых сегментов клиентов и гипотез.

• Участвовать в разработке новых предложений и продуктов для увеличения конверсий и продаж.

Какие требования?

• Опыт работы директором по продажам от 3 лет.
• Опыт управления командами от 50 человек.
• Опыт работы в EdTech / инфобизнесе.
• Знание современных методов обучения и мотивации сотрудников.
• Опыт эффективной работы с командой digital-маркетинга: анализ лидов, работа с сегментами, тестирование гипотез.

Что мы можем дать?

• Рост до коммерческого директора
• Отсутствие бюрократии
• Сильный маркетинг и лучшие продукты
• Свобода действий
• Реальные ресурсы
• Карьерные и финансовые перспективы — фикс + % от роста выручки.