Старший менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами

«Эрманн» - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме.

Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food.

Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др.

Требования:

• Высшее образование;
• 5+ лет работы в FMCG-компаниях в канале ключевых клиентов с ответственностью за национальных ключевых клиентов или топовых локальных ключевых клиентов, наличие реальных достижений в области продаж в канале ключевых клиентов;
• Отличные переговорные навыки, опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента озничных сетей;
• Знание структуры управления продажами в розничных сетях и ключевых показателей в ритейле;
• Знания в области процессов обеспечения и сопровождения продаж (S&OР, бренд- и торговый маркетинг, финансовый учет и P&L, организация мерчендайзинга, основы категорийного менеджмента и т. д.);

• Сильные коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с внешними и внутренними партнерами;
• Опыт управления командой, желание и умение развивать подчиненных;
• Сильные лидерские и управленческие качества;

• Умение работать в режиме многозадачности;
• Инициативность и проактивный подход;
• Сильные аналитические способности, логическое мышление;
• Отличное владение MS Office (расширенное знание Excel и Power Point);
• Английский язык на уровне не ниже Intermediate;
• Наличие прав категории В, стаж вождения от 1 года.

Обязанности:

• Разработка и исполнение стратегии развития сотрудничества между компанией и ключевыми клиентами в прямом управлении и в составе закрепленной группы ключевых клиентов (включая промо стратегию и стратегию запуска новых продуктов);
• Осуществление годового планирования и бюджетирования по ключевым клиентам, обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов, контроль их выполнения;
• Оценка экономической эффективности контрактов с ключевыми клиентами, разработка мероприятий по повышению доходности контрактов;
• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам по ключевым клиентам;
• Ввод и ротация в ассортименте ключевых клиентов новых SKU, согласование новых ценовых листов, контроль дебиторской задолженности;
• Проведение регулярных полевых аудитов;
• Инициирование, подготовка и проведение переговоров с участием топ-менеджмента ключевых клиентов (Т2Т);
• Управление и развитие команды менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами, работающих с закрепленной группой ключевых клиентов;
• Организация кросс-функционального взаимодействия в рамках управления ключевыми клиентами;
• Лидирование отдельных проектов ритейл канала;
• Выполнение внутренних политик и процедур компании.

Компенсационный пакет:

• Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs;
• Годовая премия;
• Корпоративный автомобиль предоставляется;
• Корпоративная мобильная связь;
• Медицинская страховка после испытательного срока;
• Доплата по больничным листам;
• Частичная компенсация питания;
• Подарки от компании к праздникам, бесплатные йогурты, дополнительные отпуска в связи с жизненными обстоятельствами и другие преимущества.

Дополнительные условия:

• Место локации – район станции метро «Белорусская».